森信三さんの
念ずれば花開く
とても有名な言葉ですが、念ずれば、信念が練られ、信となる。信は力となり、
ものごとを動かし成就を導く。
その昔、事業を始めて間もない頃、「お金なし」、「信用なし」、「人脈もな
い」、ないないずくめの時、ある大きな病院にコンピュータシステムの営業に行
きました。門前払いで相手にされなかったが、私はこの病院に自分の提案する
「コンピュータシステム」を売るんだと心に決め、猛烈な営業活動を行った。競
合はある医療専門の大手コンピュータ会社。こちらは創業間もない3人の会社。
初めから勝負にならな相撲だと誰にも見えた様だ・・・・・・・
しかし、私はこの病院に36回通いようやく医院長先生への提案の機会を頂い
た。そしてこの一回の提案の機会に全力で当たりましたね。そして見事、創業間
もない「小」が、天下の大手コンピュータメーカー「大」に勝った。
初回訪問からこの契約まで間、「この病院のコンピュータシステムを自分が構
築するんだ」と念じ、競争相手に勝つ為に猛烈に勉強し、相手の訪問回数の倍以
上の回数を訪問し、企画書は相手の倍以上の厚さのものを「信念を込めて」作
り、訪問時間は、医院長先生の診察終了後の18:00以降に訪問する・・・これに
徹して10ヶ月・・・・私の念は花ひらきましたね。
今取り組んでいる「漆プロジェクト」も取り組んで3年になる。もうじき花開
くと確信している・・・「石の上にも3年」というが、信を固め、信を念じ、信
ずれば成り、を信ずる事だと信じてる。
今日はこれで終了とする