社会人になって初めて取り組んだ勉強は「簿記・会計学」と「営業力」でした。簿記会計は仕事後に簿記専門学校に行って勉強し、営業の真髄はアメリカのスーパー営業マンの自叙伝から学んだ。簿記会計学は今でも学びであり仕事にも大いに役立っている。営業については学ぶというより、今までの営業人生で培った「営業の極意」を書き留めておきたいと思い少しづつ書いている。
私が53年前に出会った書「私はどうして販売外交に成功したか」という、フランク・ベドガーの一冊でした。
「情熱のある人は情熱のある行動から生まれる。とにかくできるだけ多くに人に会おう。あなたのセールス活動の記録を取ろう。ホームランを打つな、まず塁に出よう。25年間に24万回人を訪問し面談した男のセールス人生のエッセンス。毎日平均5人の人に会うという驚異的軌跡を持つ。男は何を考え、どう行動し、人生の勝利者になりえたか。口べた、人おじする男が、自分に人生の弱点をどう克服したか・・・・・・」
この本は何回も何回も読んんだ。この本と出会った事はその後の私の人生に大きな影響を与えてくれた。「良書に出会う」は自分の人生の栄養を得る様なものだ。
